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読書会情報詳細

読書会
隠れたキーマンを探せ! データが実証したBtoB 新・営業法 読書会 Expert Caffe読書&特別LIVE講演会in徳島サテライト会場

平成31年1月15日火曜日 19:00~21:30

徳島県

徳島市幸町3-13-1
パルティーレビル2階
会場案内

開催者:観元 眞人


社会人 料金:3240円 
学生 料金:2160円 
会員 料金:1000円 
RFA 料金:500円 

隠れたキーマンを探せ! データが実証したBtoB 新・営業法 読書会 
Expert Caffe読書&特別LIVE講演会in徳島サテライト会場

これは驚愕の書である。

なかでも驚くべきは、かつて効力を発揮した販売戦略が、
いまや目標とする成果をほとんど出せなくなっているという現実だ。
サプライヤーは自分たちならではの価値を上手に伝えられるようになっているのに、
顧客はいままでになく、その価値にお金を払い渋るようになっている(たとえ価値を認めていても)。
少なくとも、二番目のもっと安い選択肢が「そこそこ」であれば、そちらでいいと考える。
現代のサプライヤーは、顧客に認知・検討してもらい、
その嗜好にかなうという点で勝負に勝ったとしても、
「お金をいただく」という肝心な点ではまだ勝てない。

どうにも納得しがたい話かもしれないが、
コモディティ化を避けるために生み出したソリューションそのものが、
顧客の目にはもはやコモディティ化しているのだ。
――「はじめに」より

『おもてなし幻想』で企業の思い込みを客観的なデータで叩き砕いたCEBが、
前作『チャレンジャー・セールス・モデル』で提起した事実を、さらに押し進めて解説する。

本書では最新の調査で「チャレンジャー」セールスマンが重要なだけでなく、
買い手の側にも「チャレンジャー」が不可欠であることがわかった!


【目次】

第1章 顧客とのコンセンサスの「暗部」
第2章 モビライザー
第3章 「忘れさせること」の効能
第4章 コマーシャルインサイトの構築
第5章 コマーシャルインサイトの活用
第6章 モビライザーへの「指導」
第7章 二種類の「適応」
第8章 コンセンサス創造の「支配」
第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践
第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行

(実業之日本社  書籍概要より引用)

マシュー・ディクソン 著(マシューディクソン)
ブレント・アダムソン 著(ブレントアダムソン)
パット・スペナー 著(パットスペナー)
神田昌典 監修(カンダマサノリ)
リブ・コンサルティング  監修(リブコンサルティング )
三木俊哉 訳(ミキトシヤ)

実業之日本社
四六判320ページ
本体価格 2000円+税

ファシリテーター:非営利型 一般社団法人リードフォーアクション認定
読書会 リーディング・ファシリテーター 

課題図書:チャレンジカスタマー 隠れたキーマンを探せ! データが実証したBtoB 新・営業法 

※事前に本を読んでくる必要はありません。未読であれば更に効果を実感出来ます。
 読む時間のある方は読んでからご参加いただいても大丈夫です。

【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】

▼Expert Caffe(エキスパートカフェ)とは?

話題書の著者によるミニ講演会つき読書サロン。
いま話題の書籍を取り上げ、
短時間でそのエッセンスをつかむ読書会を行ったのち、
著者ご本人に登場していただきます。

著者ご本人から、
話題書の背景や執筆をされた時のエピソードのお話を伺い、
また読書会から出た質問にリアルタイムで答えていただきます。

Expert Caffe読書&特別LIVE講演会in徳島サテライト会場

▼今回の話題の書とゲストは?

今回のゲストは、神田昌典氏。
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【神田昌典】氏プロフィール
経営コンサルタント・作家
「全脳思考」考案者、日本最大級の読書会『リード・フォー・アクション』主宰

上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。
大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会(のちに「ダントツ企業実践会」、現在は休会)を創設。同会は、のべ2万人におよぶ経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展、急成長企業の経営者、ベストセラー作家などを多数輩出した。
1998年に作家デビュー。分かりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大し、実用書ブームを切り開いたため、出版界では「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。
『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、“日本のトップマーケター”に選出。現在、ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている。公益社団法人・学び力育成協会の創設に関わったほか、現在は、公益財団法人・日本生涯教育協議会の理事を務める。
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18:40~ 受付開始
19:00~ 読書会開始
     挨拶
     アイスブレイク
     ファシリテーター紹介
     目的設定
     自己紹介タイム
     問い=質問作り

20:00~ ミニ講演(オンラインLIVEミニ講演)
     各会場の質問をピックアップ東京~著者自ら回答
     書籍メッセージなど

21:00  終了予定

~21:30
読書・異業種交流会
フリ―タイム
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日時:平成31年1月15日火曜日
      
場所:イノベーションセンタ―徳島
   徳島市幸町3丁目13-1-2F


参加費:社会人3240円
 学生2160円
 会員 1000円
RFA認定ファシリ500円
    書籍は、別途必要となります。
    
    書籍はご持参または、購入代行致します。
    平惣さんに買取りに行きますのでお知らせください
   

お問合せ
チャレンジカスタマー 隠れたキーマンを探せ! データが実証したBtoB 新・営業法 読書会 Expert Caffe読書&特別LIVE講演会in徳島サテライト会場
リードフォーアクション四国連絡会 徳島事務局
先行販売&読書会
088-678-4584

四国で初めて、コワーキングスペースの運営を開始し
6年10か月になります。
その間、リードフォーアクション読書会については
約4年10か月になろうとしています。

それぞれのコミュニティがありますので
繋がりに来てください。
お待ちしております。

※参加の手続きが必要です。
ご不明な点は、フェイスブックイベントページのメッセージからも対応可能です。



関連リンク


ファシリテーター

観元 眞人

オモト マサヒト

Profile

開催実績
平成26年4月  徳島初開催 20名
     7月  まちぐるみ読書会 45名 沖洲マリンターミナル
     9月  徳島市コミュニティビジネスセミナー 22名
平成27年1月  神田昌典講演会 前座  高知大学 俣野先生
    3月  平惣 徳島店 連携 新刊読書会 25名 
    5月  徳島市 雑学大学 43名 
    8月  徳島県立高等学校司書向け
    10月  経産省 創業スクール 32名 
平成28年2月  神田昌典講演会 前座 
    5月  平惣 連携 新刊読書会 46名
    7月  徳島県立高等学校司書向け
    10月  経産省 創業スクール 31名
平成29年2月  神田昌典講演会 前座
平成30年2月  神田昌典講演会 前座3種
平成31年1月  徳島県社会教育
    2月  神田昌典講演会 前座5種
延150回1800

キャッチコピー

徳島~四国で、新しいスタイルの対話型・読書会を推進中
★神田昌典先生主催 クロスセクター・リーダーズサミット2017年において ビジネス×教育部門受賞
一社)地域活性士会 事務局長/理事

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現在募集しておりません。
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